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增员不成功的原因及应对方法

2019-07-23 15:32:29 分类:保险知识    

增员总失败?你有没有总结一下原因呢,下面5条原因,是增员者都常犯的而错误,看看你有没有吧。



只有发展团队才能使自己得到突破,取得业务和管理能力的提升,这是规律,为什么我们会存在增员不成功?



不该:以为增员不重要


许多保险销售伙伴总觉得自己自由惯了,要管理他人,反而不自在。况且新人增员进来还要训练,不如自己拓展业务来得自由。


应该:认为增员很重要


要保证业务生命长盛不衰,不能单靠匹夫之勇。项羽再强,也打不过拥有各种人才的刘邦团队。增员发展组织,多出一条生路。



不该:没有目标及方向


增员是经营保险事业必经之路,有说不尽的好处,但许多人却认不清,增员之路会中断的第二个错误认为就是,不少销售伙伴无法认清保险路上已经规划好的目标与应走的方向。


应该:目标清晰具体


“有梦最美,希望相随。”销售伙伴要有做梦及造梦的本事,让跟随者知道未来在哪里,要花多少时间才能建造出实景。比如,在职场中张贴以往的纪录,公布未来的目标和计划,各位同仁认真对照,每月汇报、更新、检讨,并在年初定好计划。




不该:心存阴影不积极


不少人都知道增员工作的重要性,但害怕增员不到人、被拒绝,以至于交了白卷。可是,有哪一位销售伙伴没有被拒绝过?增员被拒绝又有何什么畏惧的?


应该:乐观积极不服输


深入地了解各行业的弱点,洞悉被增员者心中的企望,然后锲而不舍地应用各种机会进行增员,以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。


这背后是对寿险价值的认可,对保险工作的自我认同。



不该:停留在个人销售


停留在个人销售模式上,就好比一个人在保险路上踽踽独行,快乐时没人分享、痛苦时没人分担,自己独到的创见、信息,不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。


应该:勇于团队经营


维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走,在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。而且,个人销售犹如一次性的买卖,而增员则是年年还本,活得愈老,领得愈多。


在团队经营过程中,还能不断积累下最为宝贵的管理与领导经验。



不该:自认为一张嘴天下无敌


你以为说得天花乱坠,别人就会信你吗?要让人知道加入保险业的好处,不是嘴巴说说就算了,还要用事实证明。增员遭到拒绝,其中一个重要因素就是你没有科学、齐全的一整套资料工具。


应该:借助平台与辅助工具


要把增员工作做好,尤其在全体动员时更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会,扎实的延续动作,有料的课程,用心的陪同及教育,自然而然吸引一波又一波的有志之士。


将公司的科技平台及时展示给对方,让对方到平台科技工具里来体验。这样,效率和效能才会更高。


增员不是把人增进来就行了,必须要示范、辅导、管理、培养。还要意识到增员好处就是新人有新市场,新人脉、新思想、新策略,往往能带来新的气息和新的启迪,有利于大家互相学习和借鉴。


如果您有以上情况,一定要改正了哦,这样才能提升增员的效果,增员与卖保险毕竟还是不太一样的,所以更加考验人,对心理素质的要求更高,最重要的是,做团队千万不要怕被拒绝哦。


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